加盟店如何做好“活動”營銷
隨著信息傳播手段的不斷豐富，推廣宣傳方式也日漸多樣，活動營銷就是其中一種針對于廣大消費者對信息接受的主動性與參與性要求越來越強烈而設(shè)計的推廣宣傳的新方式，也是目前被眾多加盟店普遍接受的一種方式。
所謂活動營銷，就是主辦方通過精心策劃，圍繞著品牌核心價值或產(chǎn)品核心優(yōu)勢展開主題明確的、能夠聚焦關(guān)注，并引起轟動效應(yīng)的營銷手段，它主要包括公關(guān)活動和促銷活動兩大類型。
公關(guān)活動主要側(cè)重于提升品牌知名度、美譽度、鐘愛度，加強社會各有關(guān)方面對品牌的關(guān)注和理解，為加盟店的運營和發(fā)展創(chuàng)造良好的社會生態(tài)環(huán)境。促銷活動則是通過體驗、參與等各種方式直接提升產(chǎn)品銷量，提升門店知名度。
活動營銷的方式很多，如發(fā)布會、評比、抽獎、禮品、優(yōu)惠、積分、試用、特價、派送等，其在品牌傳播和知名度提升方面的作用是其他傳播方式無法取代的。它通過制造一個事件或借助一個活動可以引起傳媒聚焦、社會關(guān)注、大眾參與，從而體現(xiàn)品牌的生命力，深化品牌的認知度。
甲冉生連鎖加盟認為，成功的品牌活動營銷一般都需要周密的策劃，得力的執(zhí)行，及時的總結(jié)，而并不是“盲動”，具體來說要抓住以下幾個要點：
一是創(chuàng)造活動的亮點
對消費者來說，各種類型的促銷活動已經(jīng)司空見慣，而且審美疲勞，單純靠“折扣+贈禮+人海戰(zhàn)術(shù)”的傳統(tǒng)促銷模式越來越受冷遇，戰(zhàn)績卓著的促銷，優(yōu)惠永遠不是促銷的全部，因此，活動若無亮點，必然會被淹沒在信息的汪洋大海中，引不起人們的關(guān)注，只會陷于一場“自娛自樂”的游戲。
其二是活動要有銜接點
銜接點是指活動內(nèi)容與品牌價值的銜接，以及活動時間上的銜接。例如由于訓(xùn)練時間長、訓(xùn)練強度大，部隊官兵是灰指甲、手足癬、手腳病的高發(fā)人群，同時由于外出就診不方便，許多子弟兵飽受這些手腳疾病的困擾，考慮到這些因素，鄭州奉天藥業(yè)組織了二十余名技術(shù)精湛的甲冉生醫(yī)師深入部隊駐地，開展愛心義診活動，現(xiàn)場為子弟兵們診斷醫(yī)治，受到了部隊領(lǐng)導(dǎo)和官兵的一致好評，更深入詮釋了“甲冉生”致力于打造手足護理第一品牌實力和努力，收到了意想不到的效果。
其三是活動要抓住社會政治經(jīng)濟生活中的熱點，并以此產(chǎn)生火爆效應(yīng)。例如當年奧運會舉辦的時候，為了讓奧運健兒們遠離手腳疾病困擾，取得佳績，鄭州奉天藥業(yè)捐贈出了價值200余萬元的甲冉生系列產(chǎn)品，從而引起了社會各界的熱烈贊譽，極大地提升了“甲冉生”品牌的知名度和美譽度。
其四是活動要選準輻射點，即要突破活動現(xiàn)場的時空界限，通過組辦者、傳媒、公眾等各種渠道進行二次傳播，多次傳播，引發(fā)強輻射的傳播效果。活動營銷的輻射傳播，不應(yīng)當把輻射點局限在電視傳媒，也應(yīng)當注重網(wǎng)絡(luò)媒體和公眾口碑。
