怎樣把連鎖加盟的風(fēng)險(xiǎn)降到最低    

與單一的獨(dú)自經(jīng)營、獨(dú)自創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營具有許多無可比擬的優(yōu)勢，比如加盟系統(tǒng)可提供吸引顧客的知名品牌；管理經(jīng)驗(yàn)累積較為快速有效；比受雇領(lǐng)薪有較大的工作滿足感；比個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)小；享有較低廉的進(jìn)貨成本，等等。

但想要進(jìn)入連鎖加盟行業(yè)，萬萬不可為其表象所迷惑，須謹(jǐn)慎評(píng)估連鎖加盟系統(tǒng)，從而把加盟的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

至于評(píng)估加盟連鎖的方法，以美國連鎖加盟協(xié)會(huì)（IFA）提出的4個(gè)評(píng)估項(xiàng)目最具參考價(jià)值：財(cái)務(wù)績效、公司成長和管理品質(zhì)、公司穩(wěn)定性、總部與加盟店的相處品質(zhì)、加盟本部的態(tài)度和服務(wù)、加盟總部與加盟關(guān)系的評(píng)價(jià)。只要加盟者事前多花心思用心打聽，就可以減少日后合作產(chǎn)生的麻煩。
    在進(jìn)入加盟體系前，必須清楚地知道自己的出發(fā)點(diǎn)是什么，是著眼于連鎖加盟總部的知名商標(biāo)？或是發(fā)展加盟店所需的時(shí)間較短？抑或是其能快速有效地累積管理經(jīng)驗(yàn)？以下幾個(gè)問題是加盟者必須慎重思考的： 
    一、加盟關(guān)系如何開始？

大部分的加盟關(guān)系多從既有的企業(yè)體產(chǎn)生。當(dāng)某個(gè)行業(yè)的業(yè)主獨(dú)立發(fā)展較多個(gè)店鋪時(shí)，通常會(huì)考慮運(yùn)用別人的資金來擴(kuò)張企業(yè)，而通過發(fā)展加盟體制，同意某個(gè)獨(dú)立業(yè)主用其特定商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)或此系統(tǒng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生加盟關(guān)系，而加盟授權(quán)者要收取加盟金、市場保證金等種種費(fèi)用。
    二、加盟市場有多大潛力？

有意加盟者在加盟前必須調(diào)研要加盟行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場前景。比如在灰指甲和手足護(hù)理行業(yè)，據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)皮膚性病學(xué)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示：中國內(nèi)地每兩個(gè)人里就有一個(gè)罹患足病，其中成年人患有足病人群的比例更高達(dá)四分之三，有超過百分之六十的足病為真菌感染，其中又以足癬（腳氣）和甲癬（灰指甲）的發(fā)病率最高，這些疾病對(duì)患者的生活、工作、學(xué)習(xí)、社交等方面都產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。

隨著人民生活水平的提高，人們也更加注重足部健康，灰指甲已經(jīng)發(fā)展成為一門新型的學(xué)科。奉天藥業(yè)醫(yī)學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)研制出的甲冉生“祛病甲+殺病菌+長新甲”三項(xiàng)專利技術(shù)與獨(dú)特的聯(lián)合療法，集臨床經(jīng)驗(yàn)大成，療程短、康復(fù)率高、無副作用、不易復(fù)發(fā)，對(duì)治療灰指甲具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

廣闊的市場需求和專利產(chǎn)品技術(shù)必將帶來無限商機(jī)和巨大的經(jīng)濟(jì)利益，市場發(fā)展前景也是極為廣闊的，而加盟甲冉生品牌連鎖就等于把握住了這商機(jī)和市場。
    第三，加盟前應(yīng)知道什么？

加盟任何體系前，加盟者應(yīng)與加盟授權(quán)者及現(xiàn)有的加盟者接洽。接洽加盟授權(quán)者時(shí)，應(yīng)要求提供下列資訊：同業(yè)間競爭狀況、加盟應(yīng)繳各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)表、加盟者的資格要求、初期投資成本、停業(yè)或轉(zhuǎn)讓的條件與權(quán)利、合約草案的內(nèi)容。至于拜訪現(xiàn)有的加盟者時(shí)，可請(qǐng)其提供下列資訊：獲利狀況、加盟授權(quán)者與加盟者之配合關(guān)系、投資狀況、加盟后常見問題。此外，還應(yīng)抽空請(qǐng)教律師有關(guān)合約中牽涉法律層面的事項(xiàng)，以備日后之需。

第四，如何成為一名加盟者？

加盟的首要步驟是確認(rèn)加盟體系的相關(guān)狀況，評(píng)估分析加盟體系的好壞，選出條件最符合個(gè)人需求者，然后再直接與總部接洽，收集有關(guān)加盟簡介、說明書等資料，加以判斷是否適合加盟。

比如甲冉生品牌連鎖就為有意加盟者提供了一套簡明、易于操作的加盟程序：

1、獲取資料：聯(lián)系我們獲得特許加盟相關(guān)資料。

2、考察詳情：詳細(xì)溝通經(jīng)營模式，加盟條件，或到公司樣板加盟店實(shí)地考察。

3、正式加盟：認(rèn)可加盟條件和公司理念后，報(bào)告擬加盟店面所屬城市，自身?xiàng)l件，公司考察認(rèn)定。

4、簽定合同：到總部交納（或匯款）加盟費(fèi)及品牌保證金，并簽定特許加盟合同。

5、開業(yè)準(zhǔn)備：店面裝修、物料設(shè)備、擬定計(jì)劃方案、匯款進(jìn)貨等。
    第五，新加盟者通常要繳納多少費(fèi)用？

加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對(duì)店面的經(jīng)營造成很大的影響。同時(shí)，加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。
　　有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店。