加盟經(jīng)營(yíng)如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，會(huì)使出各種各樣的創(chuàng)意、方法、工具和思維。營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，但創(chuàng)新重要的并不是新的方法，而是新的思維。創(chuàng)新并不一定就是以全新的東西來(lái)顯示，而是以全新的思維來(lái)顯示，顧客接受了新的思維就是創(chuàng)新。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，在已經(jīng)存在于顧客意識(shí)里的事物上進(jìn)行創(chuàng)新，顧客才不會(huì)感到陌生，不陌生才容易、廣泛地接受，才易形成潮流、習(xí)慣，嫁接了這種優(yōu)勢(shì)，就是創(chuàng)新。營(yíng)銷要以消費(fèi)者為中心，越接近消費(fèi)者的營(yíng)銷，越是高明的營(yíng)銷。那么要做到真正的營(yíng)銷創(chuàng)新需要注意哪些事項(xiàng)呢？
1、定位即營(yíng)銷
定位不僅是最高明的營(yíng)銷，也是其他營(yíng)銷的基礎(chǔ)，所以連鎖企業(yè)和加盟店?duì)I銷應(yīng)從定位開(kāi)始。目前可以采用兩種定位方法，一是錯(cuò)位定位，二是比較定位。
所謂錯(cuò)位定位，就是把新產(chǎn)品的概念悄悄植入至已經(jīng)形成一定市場(chǎng)和消費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品中，形成認(rèn)識(shí)的沖突矛盾，跳出原有，突破于平常之間，把喝當(dāng)吃，吃當(dāng)用，文化當(dāng)商品。比如香飄飄等把方便面的杯裝植入到奶茶之中而異軍突起；王老吉用做普通飲料的做法來(lái)做涼茶而走紅全國(guó)；立頓采用袋泡的形式而將紅茶帶進(jìn)了全世界。
比較定位是將一個(gè)概念（品牌、產(chǎn)品或品類）與已經(jīng)取得成功的概念進(jìn)行對(duì)比。比較定位不僅容易明確目標(biāo)、借鑒方法，而且可以形成影響，甚至打開(kāi)一片藍(lán)海市場(chǎng)。比如蒙牛對(duì)比伊利，算是乳業(yè)營(yíng)銷中最經(jīng)典的案例。
2、品牌即營(yíng)銷
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，品牌應(yīng)該是營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，也應(yīng)該是營(yíng)銷的目的地。品牌決定營(yíng)銷的方向，更決定營(yíng)銷的態(tài)度。不從品牌出發(fā)的營(yíng)銷，或者不以建立品牌為目的的營(yíng)銷，不會(huì)取得大的成功。
近年市場(chǎng)上涌現(xiàn)處很多新的營(yíng)銷方法，比如概念營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話直銷、包裝營(yíng)銷等，使很多消費(fèi)者直接或者間接地被營(yíng)銷。不可否認(rèn)，通過(guò)媒介渲染，人海戰(zhàn)術(shù)，或是一門(mén)心思包裝產(chǎn)品，或許能把市場(chǎng)炒得十分熱鬧，也能取得一定的銷售成功，但終會(huì)曇花一現(xiàn)，甚至自食其果。因?yàn)檫@些營(yíng)銷方法大都不是基于某一品牌，營(yíng)銷的方向不明確，效果自然大打折扣；也根本沒(méi)有想過(guò)要建立品牌，營(yíng)銷的態(tài)度不明確，很多方法被大肆濫用，營(yíng)銷的意義從積極走向消極，從正面走向負(fù)面。當(dāng)然，方法沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是使用這些方法的人的認(rèn)識(shí)和心態(tài)。
