促進(jìn)加盟店銷售要注意這些關(guān)鍵點(diǎn)
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，加盟店的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈加激烈。面對(duì)著不同區(qū)域市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，進(jìn)行終端拉動(dòng)，提高客流量，快速提升市場(chǎng)份額是保證加盟店順利經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
甲冉生連鎖加盟認(rèn)為，決定門店銷售有七項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，即客流量、入店率、接觸率、體驗(yàn)率、客單價(jià)、成交率、回頭率。根據(jù)這幾個(gè)指標(biāo)，加盟店如何快速整合提升門店銷量，找到打開銷售的“金鑰匙”呢？甲冉生連鎖加盟建議加盟店做好以下幾點(diǎn)：
一、加強(qiáng)品牌推廣力度
終端門店品牌落地是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。目前許多手足護(hù)理企業(yè)品牌意識(shí)薄弱，即便有品牌意識(shí)也只是局限于經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)形態(tài)中，難以讓顧客實(shí)實(shí)在在感覺(jué)到。在消費(fèi)者心中有知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，是賣產(chǎn)品到賣品牌需要跨越的橋梁，而這條橋的長(zhǎng)度是長(zhǎng)是短，需要看品牌的推廣力度及是否落地生根。
甲冉生連鎖加盟在多渠道高頻次的品牌推廣中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，要讓加盟店的業(yè)績(jī)快速提升，加盟品牌應(yīng)該將品牌的核心價(jià)值融入在消費(fèi)者的視覺(jué)生活中，并且通過(guò)一些有價(jià)值有意義的營(yíng)銷活動(dòng)，讓手足護(hù)理變成一種生活方式，讓消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)有它就像缺了點(diǎn)什么，對(duì)此，加盟店的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該在區(qū)域市場(chǎng)商圈中積極開發(fā)能動(dòng)性。
二、營(yíng)造良好店面氛圍和氣場(chǎng)
店面的氛圍是一種無(wú)形的氣場(chǎng)，它包括加盟店的人、產(chǎn)品和各種視覺(jué)、聽覺(jué)元素融合而成的場(chǎng)氛圍，是讓顧客在經(jīng)過(guò)門店時(shí)有進(jìn)店的沖動(dòng)，想進(jìn)入其中好好體驗(yàn)和享受。要營(yíng)造這樣的氣場(chǎng)，首先是店面的裝修風(fēng)格定位、材質(zhì)運(yùn)用和燈光以及聽覺(jué)元素的刺激，其次是產(chǎn)品的藝術(shù)陳列、產(chǎn)品擺放組合及呈現(xiàn)出來(lái)的風(fēng)格，再次就是店員的精神面貌和整體素質(zhì)，都會(huì)無(wú)形中影響加盟店的氣場(chǎng)和氛圍。
三、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
品牌氣場(chǎng)強(qiáng)的加盟店所呈現(xiàn)出來(lái)的文明素養(yǎng)和服務(wù)意識(shí)一定是精細(xì)化的。不論是親和力、禮儀力、洞察力、溝通力、談判力、促成力都較顯品牌意識(shí)薄弱的門店強(qiáng)。品牌文化的耳濡目染和文化沁入也會(huì)影響到一個(gè)店員的風(fēng)格和觀念。這是加盟店?duì)I業(yè)人員融入品牌、提升服務(wù)意識(shí)的關(guān)鍵，所以加盟店也會(huì)因選擇的品牌自身的文化植入而更具有生命力。比如甲冉生連鎖加盟的品牌風(fēng)格，正是以國(guó)際化的視野不斷提升店員自身的時(shí)尚品位和文化素養(yǎng)。
四、 多渠道進(jìn)行銷售推廣
甲冉生連鎖加盟提醒要想在區(qū)域市場(chǎng)創(chuàng)造銷售奇跡，還需要加盟店的經(jīng)營(yíng)管理者引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多渠道的開發(fā)，而不能只是坐等顧客上門，處于被動(dòng)的地位時(shí)，自然難以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，加盟店可以進(jìn)行聯(lián)合團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、商商聯(lián)盟等，多人脈多渠道開拓，自然能夠形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)威力營(yíng)銷。
